A wiec chciałbyś dowiedzieć sie czegoś o języku negocjacji...

Pewnie nie masz czasu na kilka  ciekawych rzeczy... Oj masz masz... To zajmie chwile

1) Po pierwsze

Pamietaj ze nie zawsze musisz uzywac siebie jako podmiotu. Gdy nie chcesz aby twe zdania byly traktowane jako wypływajace doslownie od Ciebie Uzyj.. Uzyj... Uzyj... czego?  

METAFOR !

Przy uzywaniu metafor pamietaj ze 

- te z dobrym zakonczeniem mowia o tym co my zrobilismy

- te ze złym o tym kto zrobil ktos inny

Oto kilka przykładów ktore pomogą ci zrozumieć o co mi dokładnie chodzi


"Niedawno mielismy taka sytuacje i klient zasugerowal zebysmy zrobili X
... no i faktycznie dopielismy cała rozmowe błyskawicznie i wszyscy byli zadowoleni" 

"Wie Pan co ta sytuacja przypomina mi co ostatnio mialo miejsce, czytałem o tym w gazecie. Klient w  firmie X złozył podobna propozycje do waszej i cała sytuacja zle sie skonczyla"

Czy juz zdajesz sobie sprawe o co mi chodzi? 

2) Po drugie

Jeśli ktos przedstawia ci oferte ktora brzmi... hmm zbyt cukierkowo pamietaj o wyszczególnianiu...Mozesz pokazac osobie z toba negocjujacą swoją wścibską naturę a jednocześnie dopiąć negocjacje tak ze nie bedzie zadnych 'ale'.

Załózmy ze ktos mówi do Ciebie

-"To najlepsza oferta"  

-"W porownaniu z czym?"


-"Dorzucimy transport"

-" Jaki ? Skąd-dokad?"

-"Nie mozemy tego zrobic" 

-"Dlaczego? co sie stanie jak to zrobicie?"

Itd.

3) Po trzecie

Zastanawiałeś/łaś sie keidys na czym polega udana prośba ?
A wiec polega na tym aby umiejetnie ja przedstawic ukryc za powodami , wytłumaczeniem itp.

JAK PROSIC?

1 Powód/wytłumaczenie/ metafora/
2 Dopiero wtedy i tylko wtedy Prosba, nigdy na pierwszym miejscu.

Wiekszosc osob popełnia bład i mówi wpierw to co chce osiągnac pozniej wyjasnia jak i dlaczego i po co... ZLE 

Opowiedz metaforę o swoim znajomym ktory mial prosbę i ktora zostala odrzucona. Przytocz zly stan  emocjonalny twojego znajomego po odrzuceniu prośby. Spraw by ta osoba ktorą zaraz o cos poprosisz poczula jakby nie spełniając twojej prośby raniła twe uczucia. Zanim przejdziesz do prosby daj tysiac powodów dla ktorych mialaby byc spelniona lub postaraj sie o logiczne wytłumaczenie dlaczego wlasnie ta osoba i wlasnie teraz powinna spelnic twoja prosbę !!! 

To trzeba cwiczyc !!!
Powodzenia