Pamietasz jak w dzieciństwie zafascynowany byłeś różego rodzaju historyjkami? Jak  silnie wpływały na Ciebie opowieści twojego dziadka czy babci? Nie mowie tu tylko o bajkach lecz wyobraz sobie lub przypomnij  te wszystkie opowieści które sprawiały ze nie mogłes oderwac się od sluchania i z uwagą słuchałeś do samego końca.

 Taaak za gorami za lasami….

Opwiesci i róznego rodzaju historyjki maja duza moc perswazyjna, swietnie poisuje to  Dave Lakhani

 
W  duzym skrócie żeby opowieść miala wartość perswazyjna musisz!

 Przyciagnij Uwage– powiedz cos niezwykłego niecodziennego…Załozmy ze jestes sprzedawca w sklepie…Mhm, widzisz klienta  podchodzisz do niego i co? …. 
 „Czy mogę w czyms pomoc?”  
Oczywiście na takie pytanie słyszysz
 „Nie dziekuje tylko się rozgladam…”  

Postaraj się aby zrobic pierwsze dobre wrazenie zaciekawic swego rozmowce już od pierwszego slowa. Nie musisz odrazu zaczynac od proby przekonywania… Jeśli jetses sprzedawca zacznij od czegos co pozwoli ci rozpocząć rozmowe… 
Np. podchodząc do klientki… 
„ Ale pani ma wspaniała kreację”  
lub do klienta
 „ Cos sprawia ze wyglada Pan na człowieka sukcesu czym się pan zajmuje?”
 Poszukaj poprostu czegos co przyciągnie twojego sluchacza,  wdrozy do rozmowy.

Zaszokuj wiedza- jesli już udalo ci się nawiązać kontakt to przedstaw dane poduktu, zapytaj się czego szuka w produkcie i przekaz mu wszystkie potrzebne informacje.

Opanuj emocje, uczucia- spraw by klient zaangazowal się emocjonalnie. 
Np. Jesli ma zamiar kupic odtwarzacz mp3, opowiedz mu jak to kiedys było za jego czasow w (jego młodości) jak się sluchało plyt winylowych spraw żeby się rozmarzyl… i rownoczesnie pokaz nowa jakosc dzwieku w mp3.

Wprowadz dowody-  wracając do przykładu klienta wąchającego się nad zakupem mp3. Wprowadzaj przykłady… 
Np. "Znam kogos kto to kupil i jest zadowolony" Często wykorzystywanym  chwytem przez sprzedawcow jest tez  
"Wie pan ja sam taki mam, jets siwetny”

Obrona przed krytyka- wiec kiedy klient już ma kupic... to co?   to pojawiaja się ostatnie wątpliwości. Na tym etapie jeśli w pore nie zadziałasz klient może zupełnie zrezygnowac z zakupu produktu. Co robic?

Obroń się za  wczasu przed wątpliwościami….
Np. 
"Pewnie powie pan ze to za droga cena ale..(argumenty)" 
lub 
"Wiem ze zaraz pomysli pan ze ten produkt nie może być taka okazją ze jest rownie tani co dobry pomimo tego powiem panu…."

Pokaz swoje wnioski- dlaczego wlasnie klient ma wybrac ten produkt? 
Pokaz ze oferujesz najlepszy produkt z możliwych

Wysluchaj opini-wysluchaj opini i wytłumacz klientowi jak to co mowisz odnosi się do niego. Zrob to tak by nie czul się zagubiony w tych wszystkich zaletach jakie mu oferujesz.

PODSUMOWUJĄC musisz pamiętać !!!

-broń się zawczasu przed krytyka

-gdy twoi klienci maja problem z przekonaniem się do produktu pozwol im go wypróbować albo  popros żeby poczuli się  jak gdyby już go mieli… 
"Niech sie pan poczuje jak gdyby wlasnie szedl pan ulica i słuchal swojego nowego mp3”  
Pokaz im jak swietnie się z tym mogą czuc

-wzmacniaj swoje poglady mowiac jak często okazaly się sluszne

-szukaj związku który laczy cie z ludzmi którym masz cos sprzedac 
„ ooo widze ze tez lubisz ten zespol. Ja jestem ich wielkim fanem mam cala kolekcje plyt”

- sprzedając drogie produkty kieruj uwage klienta na ich trwałość i ekskluzywność  a sprzedając tanie pokazuj łatwość w zmieniemu ich na inny i przystepnosc ceny.


Sprzedawaj sprzedawaj sprzedawaj...